Ventas
¿Qué explica la caída o crecimiento? ¿Qué productos, clientes o zonas aportan el cambio?
Ventas, clientes, productos, zonas, costos, rentabilidad y desempeño. Empezamos por la pregunta de negocio y construimos el análisis con la información disponible.
No necesitás tener un data warehouse ni un sistema perfecto. Podemos comenzar con planillas, reportes, exportaciones del sistema de gestión o bases comerciales y ordenar desde ahí.
Estas preguntas ayudan a que un potencial cliente entienda rápidamente el valor de GGM.
¿Qué explica la caída o crecimiento? ¿Qué productos, clientes o zonas aportan el cambio?
¿Quién dejó de comprar? ¿Qué frecuencia tiene cada segmento? ¿Dónde hay recuperación posible?
¿Qué rutas y vendedores tienen mejor cobertura y productividad? ¿Dónde hay zonas desatendidas?
¿Qué mix, descuentos, costos y precios están explicando el margen?